Alexis de Tocqueville "Amerika'da dünyanın en mutlu olunacak koşullarını bulan en özgür ve en iyi eğitimleri almış insanlar gördüm; lakin onların gözlerinde sürekli karamsarlık bulutlarının gezdiğini gördüm, hazlarında bile ciddi ve neredeyse üzgün göründüler. Tocqueville bu lafzı edeli neredeyse 200 yıl olacak. Ama bir şey değişmemiş görüyor. Batı toplumunun en özgür birey en mutlu birey olmaya aday bireydir önermesi ve önermeye destek olarak ne kadar çok sçenek varsa o kadar iyidir varsayımı o günlerde bile fark edilebilen bir çelişkiye neden oluyor. Bu makalede üç ayrı çalışma görecekseniz. Çok seçeneğe sahip olmak ilk etapta arzu edilen bir imkan gibi görünmektedir. Ancak çoğu zaman çok seçeneğe sahip olmak insanların motivasyonunu olumsuz etkileyebilir.
Güncel psikoloji kuramları ve araştırmaları, kişisel seçime sahip olmanın olumlu etkilerini ve bunun kişinin motivasyonuyla ilişkisine ait bulgular vermektedir. Bu bulgular insanın sınırsız seçenekleri arzulama ve yönetme kabiliyetinin "daha çok seçenek daha iyidir" varsayımına götürdüğünü destekler niteliktedir. Ancak bu makaledeki üç çalışmanın bulguları daha çok seçeneğe sahip olmanın daha az seçeneğe sahip olmaktan daha iyi olduğu varsayımını doğrulamamaktadır. Laboratuvar koşullarında ve sahada yürütülen bu üç deney insanların, sınırlı seçeneklere sahip olma koşullarında daha geniş seçeneklere sahip olma durumuna göre satın alma davranışı göstermelerinin daha muhtemel olduğunu göstermektedir.